Pradėti pardavinėti savo rankų darbo gaminius tarptautiniu mastu – daugeliui atrodo viliojanti idėja. Tokios platformos kaip Etsy, Amazon Handmade ar net eBay suteikia progą kūrėjams iš nedidelių dirbtuvių pasiekti pirkėjus visame pasaulyje. Vis dėlto sėkminga prekyba čia reikalauja daugiau nei tik mygtuko „Įkelti prekę“ paspaudimo.
Nuo svajonės iki pirmųjų užsakymų
Dažniausiai viskas prasideda gana paprastai – draugai ir pažįstami ima klausti, ar gali įsigyti jūsų rankų darbū kūrinius. Tai įkvepia kurti dar daugiau, kol vieną dieną kyla mintis, kad būtų įdomu savo dirbinius pristatyti platesnei auditorijai.
Registracija Etsy ar kitoje platformoje atrodo kaip natūralus žingsnis, tačiau verta iš anksto pasiruošti tam, kas laukia už gražių nuotraukų ir pardavimo mygtukų.
Nepamirškite platformos mokesčių
Vienas didžiausių netikėtumų pradedantiesiems – papildomi kaštai. Etsy, kaip ir kitos platformos, taiko:
- Mokestį už skelbimo įkėlimą
- Komisinius nuo pardavimo
- Atsiskaitymo (kortelių, PayPal) aptarnavimo mokesčius
- Valiutų konvertavimo mokesčius
- Kartais ir reklamos atskaitymus
Visa tai būtina įtraukti į kainodarą. Kitaip rizikuojate dirbti už minimalų pelną arba net nuostolingai.
Kaip išsiskirti tarp tūkstančių pardavėjų?
Vienas svarbiausių aspektų lemiančių jūsų sėkmę ir matomumą – gebėjimas išsiskirti iš daugybės produktų.
Investuokite į vizualą ir istoriją
Užsienio pirkėjas negali paliesti jūsų gaminio, todėl profesionalios nuotraukos ir nuoširdus pasakojimas apie gamybos procesą gali tapti lemiamu veiksniu. Pasakokite, kodėl pasirinkote tokias medžiagas, ką reiškia raštai ar spalvos. Tai padeda pirkėjams įsigyti ne tik daiktą, bet ir dalį jūsų istorijos.
Pakavimas – svarbiau, nei galvojate
Kokybiškos pakavimo medžiagos saugo prekę, kartu sukurdamos malonų įspūdį klientui. Naudokite šilkinį popierių ar popieriaus drožles, kurios ne tik sugeria smūgius, bet ir atrodo estetiškai. Taip siuntinys atrodo ypatingas dar prieš klientui jį išvyniojant. Būtent tokios detalės dažnai lemia gerus atsiliepimus.
Išnaudokite platformų algoritmus
Tinkamai užpildykite prekių aprašymus, naudokite atitinkamus raktažodžius, net failų pavadinimuose. Tai padeda platformų algoritmui geriau suprasti jūsų produktą ir parodyti jį labiau suinteresuotiems pirkėjams.
Rūpinkitės klientų aptarnavimu
Greiti atsakymai į užklausas, aiškūs terminai ir malonus bendravimas – visa tai didina tikimybę gauti aukštus įvertinimus, kurie Etsy sistemoje yra tiesioginis kelias į geresnes pozicijas.
Kaip reklamuoti save?
Etsy turi savo mokamų reklamų sistemą, leidžiančią pasirodyti aukščiau paieškoje. Iš pradžių galite skirti nedidelį biudžetą ir stebėti, kurie produktai atneša daugiausia susidomėjimo. Taip pat verta dirbti su turiniu socialiniuose tinkluose: Instagram, Pinterest ar net YouTube. Tokiose vietose rankų darbo ir išskirtiniai gaminiai dažnai plinta organiškai.
Ieškokite galimybių bendradarbiauti su tinklaraštininkais, kurie apžvelgia amatus, interjerą ar tvarias dovanas – tai dar vienas būdas pasiekti tikslinę auditoriją.
Kodėl verta pabandyti?
Nepaisant išlaidų ir pastangų, prekyba Etsy ar panašiose platformose leidžia pasiekti pirkėjus, kurie dažnai labiau vertina rankų darbą nei vietos rinkoje. Užsienio klientai ieško autentikos, istorijos, individualumo. Ir kai jų rankose atsiduria kruopščiai supakuotas gaminys, jie jaučiasi gavę kur kas daugiau nei tiesiog prekę. Tai sukuria pasitikėjimą, kuris ilgainiui virsta pakartotiniais užsakymais bei geru vardu.
