Kas pirmą kartą susiduria su stock drabužiais užrašu ant katalogo ar partijos aprašymo, dažnai būna tikri, kad tai reiškia tiesiog gerą, mažai nešiotą prekę. O vos tik pradedi gilintis į kokybės klases, paaiškėja, kad žodžiai Cream, A+, A, Mix turi savo atspalvį ir tiesiogiai daro įtaką tam, kiek uždirbsi ir kiek realiai sugaiši rūšiuodamas.
Ne vienam pradėjusiam teko patirti tą momentą, kai atidarai pirmą maišą ir matai ne visai tai, ko tikėjaisi. Viena klasė atrodo puiki, kita – jau iš pirmo žvilgsnio primena, kad teks skirti laiko išrūšiavimui. Todėl suprasti tikrą kokybės reikšmę yra svarbu dar prieš užsakant.
Ką slepia Cream ir kodėl ši klasė vis dar geidžiamiausia
Cream klasė dažniausiai laikoma pačia stipriausia, nes prekes sunku atskirti nuo visiškai naujų. Jos turi švarius audinius, tvarkingas etiketes, fasonai būna madingi ir gerai išlaikyti.
Tai partijos, kurias pardavėjai dažniausiai rezervuoja pastoviems klientams, nes čia klaidų gerokai mažiau. Žmonės, dirbantys su stock drabužiais ilgiau, pastebi, kad Cream klasė parduodama greičiausiai – tiesiog todėl, kad klientai vizualiai jaučia kokybę iš pirmo žvilgsnio.
Kuo A+ skiriasi nuo Cream, nors abu atrodo labai artimi
A+ klasė dažnai vadinama „beveik Cream“. Audiniai išlieka labai tvarkingi, prekių būklė gera, tik kartais galima matyti vos matomą dėmelę ar vieną kitą glamžą.
A+ perkama tada, kai nori geros kokybės, bet už žemesnę kainą. Verslai vertina, kad ši klasė išlieka patraukli, o kainos skirtumas gali tapti lemiančiu argumentu didesniam pelnui.
A klasė: universali, bet reikalaujanti daugiau darbo
A klasė – tai kokybė, kuri vis dar atrodo gražiai, bet čia jau gali pasitaikyti smulkesnių trūkumų. Pirkėjai pasakoja, kad ši klasė dažnai atsiperka geriausiai, jei žmogus moka atrinkti geras prekes iš visumos.
Norint išnaudoti A klasę maksimaliai, svarbu turėti aiškią sistemą: atsirinkti stipriausius gamintojus, identifikuoti silpnesnius fasonus ir pritaikyti kainodarą pagal tai, ką atidarai maiše.
Mix klasė: rizika, kuri kartais virsta sėkme
Mix yra tikras loterijos variantas. Čia gali būti visko – nuo puikių drabužių iki silpnesnių prekių, kurioms prireiks papildomo darbo. Naujokai kartais renkasi šią klasę dėl žemesnės kainos, bet vėliau supranta, kad Mix reikalauja daugiausia laiko.
Vis dėlto patyrę pardavėjai dažnai randa Mix klasėje tikrų perliukų, kurie parduodami už gerą kainą. Tai panašu į procesą, kuriame turi gerai pažinti savo auditoriją ir suprasti, ką gali išgelbėti gera prezentacija.
Kaip išsirinkti klasę pagal savo pardavimo modelį
Sprendimas dėl kokybės klasės nėra vien matematinis. Žmonės, jau ilgiau dirbantys stock segmente, dalijasi, kad tikroji sėkmė ateina tada, kai klasę derini ne prie kainos, o prie savo pardavimo vietos ir pirkėjų elgsenos.
Tie, kurie parduoda internetu, dažnai renkasi A+ ar Cream, kad sumažintų grąžinimų skaičių. Parduotuvės savininkai, kurie gali klientui prekę parodyti gyvai, gali dirbti pelningai ir su A klase. O Mix tinka tiems, kurie mėgsta atranką ir geba išnaudoti kūrybišką prekių pateikimą.
Ką verta padaryti prieš užsakant pirmą partiją
Kad pasirinkimas būtų tikslesnis, padeda kelios paprastos užklausos, kurios leidžia pajusti tiekėjo profesionalumą:
- paprašyti realių partijos nuotraukų iš sandėlio
- paklausti, kokių brandų tikėtis konkrečioje klasėje
- sužinoti, kokia dalis partijų paprastai iškeliauja į nuolatinių klientų sąrašą
Tai ne tik sukuria aiškumą, bet ir apsaugo nuo situacijų, kuriose klasės aprašymas neatitinka realybės.
Kada verta eksperimentuoti, o kada rinktis saugiausią variantą
Naujokams dažniausiai rekomenduojama pradėti nuo A+ ar Cream – mažiau rizikos, lengvesni pardavimai ir greitesnis tempas. Kai žmogus pajunta, kaip veikia visas procesas, galima testuoti ir Mix klasę, ir mišrias partijas su skirtingais brandais.
Reikia pasakyti, kad stock drabužiai nėra vienos taisyklės verslas. Čia svarbiausia – gebėti skaityti ženklus, mokėti vertinti audinį rankoje ir neskubėti pirkti tik todėl, kad kaina atrodo viliojanti. Kai supranti kokybės klases iš esmės, visas procesas tampa daug sklandesnis.
